营销员不能说的实话

   如果你是一名服装营销员，有一位各户走进了你的店门，你发现他身上穿着一件旧的外套，你就想卖给他一件新外套，看着他身上的破旧外套，你心里一定在想：“这人怎么还穿这种破衣服？”这还是好几年以前流行的款式，他居然穿了这么些年，这衣服早该当抹布使了。"你心里这样想，但是嘴巴不能这样说，如果你实话说，那你离“优秀营销员”这一称号就相差太远了。
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  如果你是一名汽车推销员，当客户问你他那辆旧车可以折合多少钱时，你心里想的也许是：“这种破车还能值几个钱？”这可能是大实话，那辆车也许确确实实就是一辆不值钱的破车，他的轮胎也许已经磨损得不像样了，她烧起汽油也许比柴油还要多，车里的气味也许很难闻，总而言之，她就是一辆破车，但这种大实话你不能说。因为这是客户的车，他可能很爱这辆汽车，毕竟他开了很多年，多少总会有点感情。即使他不喜欢这辆车，也只有他才有资格来批评这辆破车。如果你先开口说这辆汽车如何如何的糟糕，这无疑是在侮辱汽车的主人，不知不觉中已经伤害了他的自尊心。想想这些，你还敢批评客户用过的东西吗？

  我们卖瓷砖也一样。有时候客户会说自己的东西不好，比如说：“他买的卫生间瓷砖釉面开裂，想买新的来贴。”这个时候你也不能跟着附和：你家的瓷砖太低档了，早就该换了。”特别是在谈及孩子时，当客户说他的孩子太淘气时，你若顺他的话说：'是够淘气的。”那你就休息他们买的商品，你可以说：“聪明的孩子都淘气。”

  实话不实说并不是虚伪，话是说给他人听的，你的话可以使他的心情舒畅，也可以使他情绪一落千丈。使人的心情舒畅于已于人都有好处，何乐而不为呢？实话不实说，并不是要你已次充好去欺骗客户，它只限于你推销的商品以外的东西，对你的商品你必须实话实说。

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