国内地板行业需调整营销策略

     进入二十一世纪以来，INTERNET国际互联网络渗透到了国内生活中各个方面，已经改写了社会经济和生活运行的部分规则，网络使得各类信息更加公开化，国内建材市场透明化程度更高，建材市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业不得不重新审视自己原有的建材市场定位、建材营销策略以及建材网络渠道建设。

      目前在国内，建材市场的大卖场渠道是建材网络的主流，建材营销独立店是特色，最后才是网络建材营销和建材团购销售。而目前，在欧美发达国家中建材市场的电子商务领域成交额占总贸易成交额的56%，建材网购营销已成为一种很普遍的消费方式。中国从目前来看，电子商务在国内建材市场的地板行业及其它销售中有所应用，但不足1%。从建材网络渠道来看得，通过使用互联网络，在销售链上可以减少建材营销商的数量,从而给予消费者以巨大的价格优惠。

　　国内建材市场地板行业在经历了金融危机的洗礼之后，也应及时调整建材营销策略，抓住网络建材营销和建材团购这个商机，无论是传统的建材市场地板卖场或是传统的地板生产企业都已经开始建立网络建材营销和建材团购销售平台，利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品。网络建材营销和建材团购营销大大降低运营成本，网上建材营销和建材团购交易一个最大的优势就是价格比建材市场的商场低很多，因为建材市场商场有租金的成本，尤其是大城市的租金成本很高，除了场地的租金，销售人员的成本和一些商场的广告也有很多成本都在这里面。

　　网络建材营销和建材团购营销的产生为传统建材营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的建材营销思路、一种快速占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的新经济模式。网络建材营销和建材团购营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。如果地板行业实行网络建材营销和建材团购销售，这一类的支出都可相对减免，可以把资金更多的投放到网络建材营销和建材团购营销上去，经过专人不断地在网上做品牌宣传、推广，使网上点击的人数不断增加。

　　单就建材市场和建材网络渠道而言，市场环境的日新月异和市场的不断细化，使原有的建材营销渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化，他们的购买动机更趋于理性，方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的判断依据。时变则势异，面对国内建材市场新的情况，地板行业的厂、商应冷静地分析现状，深入考察目标市场变化，捕捉机遇，正确地认识自身建材营销渠道的优劣势，结合自身特点对已有建材营销和建材网络渠道进行结构调整，尝试和探索新渠道。

　　目前国内建材地板行业网络建材营销和建材团购营销状况

　　目前来看，国内网上建材营销和建材团购销售价格比传统建材网络渠道低10-30%。现在国内的网上的地板电子商务网站共分为以下几类：一是依托建材网络渠道中的实体店和地板卖场建立起来的传统市场和网络营销结合的网站；二是自己有厂家，有一定的知名品牌，自行设立地板网店和销售平台，一方面是宣传自己的品牌和企业文化，另一方面是增加一个新建材网络销售渠道；三就是既没有实体店也没有自己的品牌，自主建立网站平台或在像淘宝网、京东商城、拉手网和各类建材团购网站建立建材商城网站，并与一些地板品牌和建材行业其它品牌建立互助合作关系，在网上进行建材营销和建材团购销售。

     以上几类模式，各有各的特点和好处，也有各自的优劣，但总体上来说，目前国内的地板行业必须结合网络建材营销这个新的经济和建材网络渠道，来完善自己的建材网络渠道，并等待时机，抓住新的经济模式如博一建材网现在所推广的o2o新型建材电子商务模式，将建材网络营销做为主渠道来推广和整合，达到发达国家的水平，这才是地板行业必须做的营销规划。