二三级建材市场营销推广活动

　   目前国内建材市场上如何找到适合的建材营销商是一个品牌做好二三级建材市场的先决条件和最重要的第一环节。而我们如何寻找到适合企业发展的建材营销商呢，需要把握好以下几点：。

      1、一定要了解所合作的建材营销商资金实力(不需要一定找资金实力雄厚的);

　　2、做好对当地建材市场的调研：当地建材市场建材网点情况和市场情况

　　3、一定要了解建材营销商老板的经营思路，建材营销商理念以及老板的人品道德;

　　4、一定要认可本企业(品牌)文化，认可本企业品牌建材营销商理念，能跟着总公司建材营销商思路同步走。真正懂得公司化运营的优秀建材营销商商。

　　众所周知，建材市场行业近三年的繁荣发展速度非快，这样造成产品和服务同质化越来越严重，使得国内建材市场同行业间的品牌竞争更加激烈。经过近一年时间对湖北省60%区域的实地走访我了解到，当今的建材市场行业二三级市场的建材营销商大部分存在着以下问题：。

　　1、80%以上的建材营销商和建材团购市场渠道在做品牌专卖店时还是停留以前夫妻店经营模式，其中大部分是以前经营调货、杂牌产品为主，例如：从以前单一临街门店经营到专业市场门店经营没有经验和经营思路，大多数是跟着感觉走，被厂家业务员牵着鼻子走，没有方向和计划;

　　2、没有公司化运营的理念，没有业务人员、安装售后服务人员，没有建材营销和建材团购团队;

　　3、现有建材营销商商老板专业知识水平相对较低，自己又是老板又是导购员、业务员，时间紧，很少学习，(有的根本不注重学习;按自己以往的工作经验来操作经营，不求变、没有创新);

　　4、对国内建材市场行业和市场未来的判断与把握能力相对较弱;

　　5、信息闭塞，对信息的需求不强，管理经验相对较少;对网络建材营销和建材团购等新兴渠道不理解。

　　6、容易急躁，缺乏自信。品牌专卖店一开起来就指望生意马上火爆，不懂得品牌运作和建材市场培育，易急躁，或是盲目的促销、再促销，没有长远的品牌发展计划。

　　从寻找建材营销商需注意的几个要点到下面二三级市场经销商普遍存在的问题点上，我们可以充分把握、主动应对，寻找到适合我们企业的建材营销商，以寻求长期的战略合作关系，让我们的品牌在二三级市场占据先机，以更好的成本优势、先天优势参与市场竞争，从而立于不败之地。