对营销新手有用的几个观念

     第一，向内行请教或参加强化培训。在你刚刚成为一个营销新手的时候，一定要花出百分之八十的时间和精力去向内行学习和请教。或用百分之八十的时间和精力投入一次强化培训。这样，在你真正走向推销的时候，你就可以用百分之二十的时间和精神去学习新的东西，否则，你花了百分之八十的时间和精力，也只取得百分之二十的业绩。
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    第二，推销时“勤奋”是你的灵魂。在你去推销的时候，勤奋才是你定的灵魂。唯有百分之八十的勤奋和努力，才能有百分之八十的成果。百分之二十的付出，只有百分之二十的报答。付出和所得永远是均等的。所以，在你的推销生涯中，百分之八十的时间是工作，百分之二十的时间是休息。你可能花百分之的精力，得来百分之二十的业绩，但是绝不可能花百分之二十的精力，得来百分之八十的辉煌。

   第三，如果你能对顾客了解百分之八十，那你付出百分之二十的努力就可有百分之八十的成功把握。如果你对目标顾客能够了解百分之八十，并对其个性、爱好、家庭阅历有更多的掌握，那么在你对他面对面的时候，就只消花百分之二十的努力，成功的把握就可以达到百分之八十。如果你对推销对象荡然无知，尽管你在客户面前极尽百分之八十之努力，也只有百分之二十的成功希望。

   第四，真正接受你推销的人只有百分之二十。在你推销的市场上，真正能够成为你的客户、接受你的推销的人，只有百分之二十。但这些人却会影响其他百分之八十的顾客。所以，你要花百分之八十的精力来找到这百分之二十的顾客。如果能够做到，意味着成功。因为百分之八十的业绩，来自百分之二十的老顾客。这百分之二十的老顾客，才是最好的顾客。
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   第五，有百分之八十的耳朵去倾听，用百分之二十的嘴巴去说服。上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说多听，推销的一个秘诀就是使用百分之八十的耳朵去倾听顾客的话，使用百分之二十的嘴巴去说服顾客。如果再顾客面前，百分之八十的时间你都在唠叨个不停，推销成功的希望将随着你滔滔不绝地讲解，从百分之八十慢慢滑向百分之二十。顾客的拒绝心里，从百分之二十的慢慢爬到百分之八十。八成你将从那里灰溜溜地跑出去。

    第六，永无机会改变自己的第一形象。营销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一形象。第一印象百分之八十来自仪表。所以，花百分之二十的时间，修饰一番再出门是必要的。在顾客面前，你一定要花百分之八十的努力去微笑。微笑，是友好的信号，它胜过你用百分之八十的言辞所建立起的形象。如果你在顾客面前，你只有百分之二十的时间是微笑，那么，会有百分之八十的顾客认为你是严肃的，不易接近。

成功推销员的五个特点
成功的推销员是怎样的呢？日本推销大师一平指出，他们往往衣着并不名贵，但整齐而清洁，有点害羞而且又不擅言辞者。他们的外表，看起来较像一位初中的教员，容易和人亲近和被接受。所以，作为一个推销员，外表不重要 ...