“内忧外患”的卫浴企业能否守住市场

    改革开放后经过多年的努力发展，国内的陶瓷卫浴行业可谓风生水起，取得了重大突破，从先前单一路线到现在多元化建材市场产品，由传统卫浴发展到智能卫浴，生产企业由几十家发展到成千上百家，我国已然成为世界上最大的卫生洁具生产国。2011年，中国建材市场卫浴行业迎来"冷冬"，在冷淡的建材市场环境下，国内陶卫品牌与国际陶卫品牌的建材营销竞争日益凸显。

    从目前的市场看，国外的"狼"已进入大门，现在不是抵御"狼来了"的时代，是如何建材市场、抢回建材市场的时代。那么，国内陶卫品牌如何抵御外来品牌的冲击，做到不仅防"狼"，还要"狼口夺食"呢?

    国内陶卫品牌"御狼漏洞"

    众所周知，外资卫浴品牌在中国建材市场肆无忌惮的扩张，与本土品牌的市场利益争夺逐渐激化。近两年，面对国际品牌的强势出击，我国卫浴行业在建材营销上采取降低成本、降价等初级市场策略予以应对，但依旧避免不了与国际品牌的拉锯格局，国际品牌在建材营销上凭借着雄厚的实力支撑，反而还有逐渐占领上风的趋势。正如刚刚荣获"2011年中国厨卫百强o卫浴十大品牌"的安华事业部总经理刘广仁所说，"中国卫浴产品无论是外观流线、色彩、功能配置，抑或是技术创新、产品设计、功能配置等都不比国外品牌产品逊色。"但是在建材营销策略上，品牌文化建设上有所不如，其低价的策略和建材团购所带的影响，让本土品牌一退再退。

    其实我国设计的产品如冲水功能等单项指标已超过国际品牌，走在了国际建材市场同行的前列。但为什么我国陶卫的建材市场还不断被外来品牌"蚕食"，国内品牌大部分在建材市场退居二线，究其原因，在于我国卫浴品牌实力不如外资品牌雄厚，品牌形象和知名度低。在建材营销上没有把握好自己的定位。

    国内品牌只有提升品牌的实力，加强自身的内功，才能实现与"狼"共舞，占据国内建材市场的主线。

    与"狼"共舞，踏踏实实做品牌

    "一个企业或是一个行业，总会遇到建材市场冷淡的情况，在这种情况下企业更要练好自己的内功，依靠一流的产品和一流的品牌打开和稳定建材市场。对于卫浴行业的发展前景我们要看得更远。"安华总经理刘广仁先生的这种精神正是我们这个行业所需要的。

    在国内建材市场整体放缓之际，企业更应该苦练内功、深耕细作，致力把产品的质量做好，因为无论哪个时候企业想要谋发展，想要真正获得消费者的青睐，都必须将提升产品的质量列为第一要务。在做好产品品质的同时，在建材营销上加大品牌建设的力度，依靠品牌的力量增加企业的号召力和抗风险能力。正如刘广仁所说：越是行业艰难的时候，越会有好的企业和好的品牌凸显出来，越是大家都不知所措的时候，越是加强企业内部修炼的大好时机。只有不断完善的企业，才有更好的明天!

    不得不说的是，享有"中国卫浴十大品牌"、"陶瓷行业十大最具影响力品牌"、"中国厨卫百强卫浴知名品牌10强"等各誉的安华卫浴·瓷砖，不仅企业实力雄厚，拥有庞大的营销团队和销售网络，更注重品牌形象的塑造和提升。安华长期与央视、搜狐网、新浪、网易、搜房、腾讯网等各大媒体达成战略合作，注重品质和服务，接受媒体和广大消费者的监督。企业的发展就应该像这样，把眼光放得长远，踏踏实实的把质量做好，把品牌做大!

    瓷卫结合，是机遇亦是挑战?

    随着建材市场上整体家居风的盛行，消费者更多的追求统一的装修风格，相对国外品牌产品线不齐全这一缺陷，我国卫浴企业通过卫浴产品和瓷砖产品的配套研发，不仅能促进原来产品的销售，同时通过卫浴产品和瓷砖产品的配套研发，产品满足终端"一站式"购齐理念，既能顺应现代高端消费者追求生活品味的要求，同时又能满足消费者对整体家居空间的需求，可谓一箭双雕之举。

    不过，产品线的延伸，必然需要大量人力和资金的投入，决定进入一个新领域的时候，要先确定自己是否在原来的领域是否已经站稳了，进入新领域要投入多少新的人力和资金，这也考验着企业的资金及营销能力。2009年安华推出瓷卫配套综合体系，为消费者提供一站式购齐，整体空间的家居概念，实现了从卖产品到卖方案再到卖文化的飞跃。这算是个非常成功的案例了。

    一个企业的发展就应该把眼光放得长远，国内陶卫行业要扞卫自己的地位，必须要踏踏实实把质量做好，通过资源整合，系列化配套化生产，以设计提升品质，优化功能配置，以整体设计营造卫浴空间，将卫浴业推向时尚的前沿。

    当然，倡导整体化、科技化、国际化的消费无疑是一种观念，更是一种洗浴文化的传播，通过持续创新，引领消费、传播文化，推动建材市场行业发展，那么狼口夺食将不再是目标，中国陶卫走向国际时尚前沿，进军国际建材市场的领地也将不再遥远。